浩爽制冷-沈飛揚

      職位：浩爽制冷西安分公司總經理

      案例：上海望湘園物流配送中心、美國康寧（吳江）有限公司、上海焱燁國際物流公司、上海出入境檢疫中心、內蒙古正緣農牧業有限公司等等

      工作內容：組建并帶領區域銷售團隊，負責區域銷售工作，完成區域銷售業績指標；規劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網點，維護客情關系；及時了解同行業產品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區域的市場狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據；完善分公司內部組織架構，制定各崗位的工作標準，明確其職責權限；定期進行財務狀況分析，監督財務管理。

      “現在的人，能干踏實，為人誠懇，就是值得信任的人。沈飛揚就是這樣的人，出類拔萃的敬業模范，值得為他點贊”。”浩爽制冷的同事們都這樣評價他。擁有奔放浪漫名字的沈飛揚，卻踏實肯干，進入制冷行業5年來，全身心投入工作，青春綻芳華，勤業讓他茁壯成長。五年磨一劍，現在他已是浩爽制冷西安分公司總經理。

沈總在展會與客戶介紹冷庫

      冷庫建設涉及許多門類，設計方案、準備物資、設備安裝，沈飛揚都要一一過目，他不僅開拓市場，管理分公司，還需要監督管理施工。幾幅擔子一肩挑，他是大家眼中的“多面手”，淌過酸甜苦辣的他脾氣卻是出了名的好，無論是員工還是客戶，他心態特別平穩。“進公司到現在，我沒見他發過脾氣。偶爾我們工作出錯，他也很耐心地指導。”手下員工對他敬佩有加。有時在施工過程中遇到客戶事項變更，沈飛揚也極為耐心解決問題。他說：“冷庫工程不是賣一個簡單的電氣產品。客戶拿回家插上電源就可以用。我們是冷庫工程集成商，包括前期的設計，設備選型及現場拼裝。只要客戶提出的要求是合理的，我們盡量滿足。遇到問題，解決問題，沒有那個客戶會故意叼難我們的。”

      2014年年初，工程開工在即，所需的一部分制冷設備檢修步入尾聲，客戶突然要更改設計方案，希望能實現遠程調控。沈飛揚車輪戰加連軸戰，更改方案、協調部門各項工作。沈飛揚總是隨身帶著方案，厚厚的方案有每張紙都被他翻毛了邊。“既定的方案，還需要看多少遍？”面對其他同行的不解，他認真地解釋，方案中雖然開工步驟、風險識別、環保評估滴水不漏，但開工期間本系統內、設備之間關聯度都大，不確定因素隨時會發生，疏忽任何一個細節，都可能影響到整個全局。為了每一個工程都能讓客戶百分百滿意，隨身揣著方案是他多年來的開工習慣，在施工過程中，方便及時根據客戶需求給每個“疑難雜癥”把脈問診。

      因為他榜樣的力量，分公司上下一心，發展日益壯大。沈飛揚虛懷若谷：“換位站在客戶的角度解決他們的顧慮，公司通過這幾年的努力所取得的一些大型工程案例及資質證書，完整的售后體系，這才是我們制勝的法寶，沒有這些后臺支持就沒有我們的今天。”敬業是一種情懷，是一種信念，更人生的一種境界：“制冷行業市場潛力巨大，將來公司多元化的發展，我能做的事更多。”